こんにちは！
主婦の副業コンサルタント、間実夏（はざまみか）です。
「ブログで集客したい」と思ったら、なんとなく書きたいことを書くよりも、効率よくブログから集客につなげていく方法があります。
それがサイト作りです。
最初にサイトを作る時に、今回ご紹介する内容をしっかり決めておくだけで、ブログ集客がとっても楽にできて、集客につながりやすくなります。
という事で今回は、私が年間４００名以上をブログで集客してきたサイト作りの手順をご紹介したいと思います。
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①自分自身のスキルや知識、経験の整理
ブログを始める時点である程度、やりたいことや、やろうとしている事が決まっている方も多いと思います。
でも、ブログを始める前に、一度自分の得意な事、やりたい事、好きな事、人の役に立てる事が何か？
どんな事が苦手、もしくは嫌いで、できればやりたくない仕事とかあれば、そこも明確にしておくと良いと思います。
例えば、過去にやってた仕事で一番楽しかった仕事を思い出して下さい。
どんな部分が楽しくて、どうした楽しかったのか。
そして、続かなかった仕事はどんな仕事だったのか、何が原因だったのか。
好きな事なら頑張れるし、せっかく始めるなら無理なく楽しく、長続きできる仕事がおすすめです。
②ターゲット（ペルソナ設定）
ターゲットをしっかり決める事で、誰向けに書いたブログなのかが明確になるので、たまたまサイトを訪れた人が本命のターゲットだった時に、「また見たい」と思ってもらえます。
ターゲットは、年代とか女性だけに限らず、共通の悩みを持っている人や、特定の問題を抱えている人など、軸となる部分が定まっていれば大丈夫です。
よくペルソナと言って具体的な登場人物を設定した方が良いと言われますが、あまりにも絞りすぎるとブログを書く時に早々にネタ切れになってしまったり、行き詰まってしまう人も多いので、まずはざっくりで大丈夫ですので、こんな人に読んでもらいたいと言ったターゲットを設定しておくと、迷いが少なくなります。
③コンセプト設定
ブログサイトのコンセプトをしっかり決めておくと、自分自身とユーザとの共通認識やゴールがはっきりします。
コンセプトが決まってないと、モヤッとしたブログ記事になったり、良い記事だなと思っても、売っているものがなんか違うという違和感から、せっかく読者やファンが増えても商品販売や集客につながらなくなってしまうので、ブレないようにもコンセプトを決めておくことが大事です。
④商品設計（メニュー作り・フロント・バックエンド商品作り）
ターゲットやコンセプトが決まったら、商品メニューや紹介文を作ります。
商品メニューの基本は、フロント商品＋バックエンド商品の2つを用意します。
フロント商品は、無料やお試しができるもので、バックエンドは本命商品です。
まずは、本命商品を考えます。
本命商品は、あなたが一番自信があることを詰め込んだ商品で、ターゲットの悩みを解決できるものを考えます。
本命商品が決まったら、それのお試し版のメニューなどを考えます。
お試し版を体験して、よかったら本命商品の購入というように、不安や警戒心がある方、悩んでいる方が安心して買えるようにするだけで、本命商品の売上を増やすことができます。
⑤導線設計
次に考えるのが動線設計です。
通常の集客販売の流れは下記の通りです。
ネット検索
↓
ブログを読む
↓
気に入ったらメルマガやLINE登録
↓
ブログやメルマガを読んでいるうちにファンになる
↓
キャンペーンやお得な情報を見て申し込み
↓
興味を持つ
↓
購入
この流れを、やるべき行動に置き換えたのが下記の流れ。
ネット検索＝SEO対策
↓
ブログを読む＝ブログを書く
↓
メルマガやLINE登録＝メルマガやLINEを用意
↓
ファンになる＝メルマガやLINE配信
↓
キャンペーンやお得な情報に申し込み＝企画・集客
↓
興味を持つ＝営業（クロージング）
↓
購入＝本命商品販売
このように、サイトに入ってくるところから購入までの一連の流れの考えたらそれぞれの準備をして、スムーズに誘導できるようにブログサイトの中に動線を作っていきます。
⑥メルマガやLINEアカウント作成
検索であなたが書いたブログにたどり着いたら、メルマガやLINEに登録してもらうことで、ファンや見込み客になってもらいやすくなります。
メルマガでは、登録してくれた人に向けて有益な情報を配信するなどして、信頼関係を築いたり、警戒心を解いていきながら、フロント商品の案内や購入のタイミングをこちらから提供していきます。
ブログとメルマガ（またはLINE）の2つをうまく使いながら、少しずつでも見込み客を増やしていくことで、今後の集客が楽になっていきます。
⑦ランディングページ作成
メルマガやLINE登録を促すページや、フロント商品・バックエンド商品の告知を効果的に行えるのが、ランディングページです。
ランディングページは、単に商品の紹介をするだけじゃなく、お客様の声や感想、商品購入のメリット、今すぐ購入するべき理由など、１枚のページで効果的に商品の魅力を伝えていくためのセールスページでもあります。
必要な情報を含め、迷っている方に安心して購入してもらえるためにも、ランディングページを用意すると集客が楽になります。
まとめ
ブログサイトを作成する時に、今回紹介した内容を考えておくと集客の流れもイメージしやすくなるし、何のためにブログを書いたり、メルマガを書いているのかが明確になることで、集客を目的としたサイト作りにブレがなくなると思います。
ブログもメルマガも、継続して投稿していくことで、継続して集客していくことができるし、不定期投稿になると集客も安定しなくなってしまうので要注意！
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