半年で売上100万円!0から始める副業6ステップ

ソファーでパソコンを打つ女性

こんにちは!
女性起業・副業のマーケティングコンサルタント、間実夏(はざまみか)です。

 

副業に興味はあるけど、実際何から始めたらいいか分からない。
やってみたいことはあるけど、どうやって収益化すればいいのかがわからない。

 

そんな方のために、ゼロからはじめて6ヶ月で100万円稼いだ私の副業ステップをご紹介したいと思います。

Step1 副業ネタさがし

私がまず最初にやったのが副業のネタ探し。

  • 自分がどんな仕事をしたいのか?
  • どんなことが得意か?
  • どんなことに興味があるか?
  • どんなことなら続けられるのか?

 

副業ネタを探すために、とりあえず沢山の本を読みました。

本を読むときって、自分の好みで何か選択しますよね?

その時にどういうジャンルの本をよく買っているかとか、どういう本を読んでいると楽しいワクワクするなと思うかを基準に、自分に向いているものとか、自分が好きそうなもの、興味を持ってそうな物を探していきました。

ただ読むという意味では、手っ取り早く検索して、誰かのブログを読み漁っても良いんじゃない?って簡易的に思う人がいるかもしれないので、念のため補足しますが、ブログや無料情報じゃダメです。

専門的な知識を持っている人、もしくは書籍として1冊にちゃんとまとめられている本から学ぶことの方が情報ネタの根拠などもしっかりしてるし、何よりお金を使うことに意味があります。

ちゃんと学ぶ気持ちがあるなら、お金は払わないとダメです。

無料の情報に価値がないわけではなくて、読み手の情報に対する意識の低さが問題なんです。

無料の情報をいくら読んだって、記憶にはほとんど残らないし、それでは時間が無駄になってしまう。

そうならないためにも、中古でも良いので必ず本を買って読んでください。

本を選んで、買って、読んで、その後の行動までの流れというのは、起業や副業に必要なマーケティングそのものです。

本は中古でも良いし、読み終わったら売っても良いので、とにかく選ぶ・買う・読むを最低でも30冊くらいは繰り返してください。

 

本を買って読むことと並行して、いろんな人のブログを読んだり、メルマガにも登録しました。

そうして、たくさんの情報収集をしていくうちに、少しずつ自分の考えがまとまってくるんです。

たくさんの情報をインプットして、その情報をなんとなく頭の中で整理し終えた頃には、もう自分の中で何か確立されて来るんです。

自分が興味があって、やりたいと思えることが。

私がたくさんの本を読み漁る中で、一番多く買っていたジャンルの本が【マーケティング】と【心理学】です。

たまたま10年以上の営業経験とマーケティングの知識があったし、私自身も楽しんでやってきた仕事なので、これを仕事にしたいと思いました。

でもこの段階ではまだ、営業経験やマーケティングの知識をどうやってお金にして稼いで行けばいいのか、どういうメニューを作ればいいのかというアイデアまでは出てきませんでした。

Step2 ブログとSNSで情報発信

次にとった行動がブログやSNSを使って発信する事です。

とにかくたくさんの情報をインプットしていたこともあって、自然と「自分も何か伝えたい!書きたい!」っていう衝動に駆られるんですね。

これは多分みんな持っている感覚だと思うんですけど、自分が知っている有益な情報を誰かにシェアしたいと思うのは人間として割と普通の感覚です。

  • 美味しいお店を発見した時
  • 素敵な場所を見つけた時
  • お得な情報を知った時
  • 幸せを感じる時

誰かに言いたい、教えてあげたいって思うのと一緒。

 

実はこの段階で、まだ知識量に不安を感じる人は、基礎から学び直すために資格を勉強しに行ったり、資格を取って何かしらの肩書きや称号をもらう事を目的にしがち。

ちなみに私の場合は、資格を取りに行く時間もお金もなかったので、とりあえず本で得た知ってると役に立ちそうな知識を、自分なりに噛み砕いて、分かりやすい文章に変えて、毎日ブログで発信し続けました。

セールスやマーケティングという、あまり検索ニーズの少なそうなジャンルではありますが、ブログ開設初月から4000PV集まり、「ちゃんとニーズはありそうだな」ってなんとなく思いました。

アナリティクス実績

 

Step3 メニュー作り

毎日ブログを書くために、いろいろリサーチしたり、発信をしている中で色んなことに気づくんですね。

こういうのがあれば良いのに・・・とか、みんなの課題ってこういうことかもな・・・とか。

この時点では、お客さんも実績もゼロなので、自分の頭の中の想像だけの仮説でしかないんだけど、こういうメニューやサービスがあったら売れるんじゃないかな?っていうものを1つメニューにして、商品紹介ページを1枚作ってみました。

メニューは基本的に松竹梅の3種類か、フロント&エンドと言って、お試し商品と本命商品を作るのがマーケティングでは一般的。

私は、マーケティングやセールスに詳しいけど、個人で仕事を始めてから売った経験はまだなかったから、当時読んでたアフィリエイトのメルマガで習った通り、まずは守破離の流れでやっていこうと思い、王道で基本的なやり方で確実に実績を作って、そこから売上を一気に伸ばしていこうと考えました。

流れとしては、ブログを書いて、SEO対策して、ブログに誘導して、ステップメールで無料相談に誘導して、もっと教えて欲しいというお客様がいたら、メニューページを案内して、お客様の意思で申し込みと入金をさせるという方法。

Step4 集客のためのSEO対策とWebマーケティング

ここで始めて学びに投資したのが、SEO対策とWebマーケティングです。

SEO対策は、サイトの設定や読まれるブログコンテンツの書き方について、

Webマーケティングは、セールスコンテンツと言われる営業につながるようなブログを書いて、そこへの誘導や申し込みまでのながれをWeb上でつないでいくことです。

せっかく毎日ブログを書き続けても、必要な人に検索されない、読んでもらってもお金を払うまでの価値を感じてもらえなければ、いつまで経ってもお仕事として収益化できないので、とにかく読んでもらえるブログを書いて、この人に会いたい、お願いしたいと思ってもらえるコンテンツを書くための勉強とアウトプットをしまくり、アクセスアップや、申し込みまで誘導するための流れを作りました。

この流れを作るのは、営業と同じプロセスなので、単にWebにあるツールを使ってつないでいくだけなので、私の場合はそんなに難しくはなかったんですが、読んでもらえるブログ記事やSEOにつながるタイトルを考えることに慣れるまではかなり苦戦したし、とにかく1記事書くのに1日がかりだったので、早く書くことに慣れるまでが一番大変でしたね。

Step5 事例・実績作り

ブログを始めて2ヶ月目には、講座を募集すれば人が集まり、講座参加者からコンサルの依頼ももらえるようになりました。

そこで目指したのが、実績作りです。

ただ講座が満席になったとか、集客できただけじゃだめ。

コンサルで私が稼げただけでもだめ。

ちゃんとお客様が実績を作って、お客様の声で喜びの声をちゃんと書いてもらえるように、とにかくお客様と決めた目標という成果を出すまでは、徹底的にコンサルに向き合いました。

起業や副業のコンサルは、1ヶ月ですぐに結果が出るものではないし、最低でも5件以上の成功実績とお客様の声をもらうために半年くらいの時間がかかりました

Step6 リストマーケティング

この成功事例と経験をもとに、LPとe-bookを作って、メルマガを始め、集客の流れを作っていきました。

とまあ、ここまでが、私がゼロから100万円売り上げるまでにやってきた行動の流れです。

もしかしたら、私が自分の副業で選んだ仕事がマーケティングじゃなければ、スムーズな集客や売上が作れなかったかもしれません。

そう考えると、 やっぱりマーケティングってすごい大事だな!と思うんです。

実際私のお客様達は、マーケティングやセールスの基本でもある心理学を学んでいくだけで、売上が5倍10倍に増えていく人がたくさんいます。

そしてなにより情報発信をし続けるっていう事がめちゃくちゃ大事。

自分でお仕事を始めようと思ったら、ブログ、SNS、 YouTubeなど、どんなメディアを使ってでもいいのですが、必ず言葉を使いますよね。

人の心を動かすのも、人を行動させるのも、言葉の力が必要です。

そのためにも、相手に伝わる言語で発信し続ける事が、副業の基本中の基本であることさえ忘れないで、あとはやり続けていけたら、ちゃんとお仕事は収益化できるようになっていきます。

2020年のブログ講座募集スタート!