こんにちは！
女性起業・副業のマーケティングコンサルタント、間実夏（はざまみか）です。
２０２０年も残り４ヶ月となりました。
今年はコロナの影響でお客様が激減。
今までみたいに集客できない。
ネットで商品が売れない。
本業収入だけでやっていけるか不安。
そんな悩みや心配を抱えている人も多く、
新たに副業を始める方からの
WordPress作成講座の受講申し込みや
ストアカ経由でも
ブログ集客やSEO対策の相談が増え
気付けば法人のWeb担当者の
バックエンドサポートの仕事ばかり。
２０２０年は起業コンサルティングを
ほとんどやらずに
１年が過ぎようとしています・・・。
そもそも、
なぜ私が相談を受けるかというと・・・
コロナの影響で売れてたものが売れなくなった。
↓
これまでの売り方では売れない・・・。
↓
「そうだ！ネットを活用した集客に力を入れてみよう！」
↓
「ネット集客」
「WordPress」
「SEO対策」
「副業」などのキーワードで検索する人が増えた
↓
検索で私のブログサイトやストアカページに辿り着いて
Web集客相談の申し込み。
・・・とまあこんな流れで相談が来ているようです。
もちろんその辺の動線設計は行っていますので、スムーズにお問い合わせに誘導できています。
そこでこれから起業や副業を始めて
ちゃんと稼いでいきたいという方に
お伝えしたいことがあります。
それは、
起業や副業は
目的と手段を間違えると売れない
ということです。
私たちにとって馴染みのある
あのマクドナルドは
実はハンバーガー屋さんじゃない
っていう話、知ってますか？
マクドナルドの創始者レイ・クロックは
マクドナルドは
不動産ビジネスだと言います。
駅前や好立地には必ずと言って良いほど
マクドナルドがある。
単価が低い食事を売りながら
高い家賃を払うためには
たくさん売る必要がある。
彼が不動産をたくさん売るためには
独立したい人向けに
フランチャイズというビジネスを売り
お腹を満たしたいという人向けに
安くて早いハンバーガーを売る。
つまり、自分にとっての利益と
お客様にとっての利益は
全く違うという事。
ブログで情報発信するにしても
メニューページを作る時も
ものを売ろうとする時も
売り手と買い手の物の考え方、
捉え方や視点は全く違う。
ここに気付かないと
いつまでたっても商品は売れない。
よく売れない営業マンが
商品の説明ばかり
したがるっていうのと同じ。
お客様にとって必要と感じて
欲しいと思ってもらえなければ
そのお客様にとって
あなたの商品の価値はゼロです。
逆にここがしっかりできていれば
コロナだろうが、不況だろうが、
ニーズがなくならない限り
モノは売れ続けるんです。
お客様にとってのベネフィット
価値、
どうしても手に入れたい理由
その目的、
なぜあなたの商品が必要なのか？
あなたの商品がある事で悩みが解決できるのか？
全部お客様の立場になって
ちゃんと見えていますか？
ここに気付かないと
いつまで経っても商品は売れない。
で、そこに気づくための考え方として
マーケティングのフレームワークが役に立ちます。
あなたのブログやお仕事に
売れる仕組みはありますか？
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