【ママ起業】一番コスパの良かった集客方法はコレ

こんにちは!
個人事業のWebマーケティングコンサルタント、間実夏(はざまみか)です。

 

主婦の起業って、なるべくお金をかけないで集客できるようにすることが理想だと思いませんか?

そもそもお金を稼ぎたいから起業とか副業を始めているわけだし、初期投資が必要だったとしてもなるべく少ない金額で少しでも早くたくさん稼げるようにしたいと思う人は多くて、実際に・・・

「なるべくお金をかけずに集客する方法を知りたい!」

「一番効率的な集客方法は何ですか?」

「ブログ以外に何か良い集客方法はないの?」

っていう質問をよくもらいます。

 

ネット集客といえばブログかSNSと思っている人も多いのですが、主婦とか個人でも簡単にできる集客方法は色々あって、私がやっているWebコンサルの集客は、約10種類の集客方法で行なっています。

 

主婦の集客は時間をかけずにできる方法がおすすめ

私が10種類の集客方法をやっていると話すと、「子育てや家事もあるし、そんなに時間が取れません・・・」という人もいるのですが、うちにも保育園と小学校に通う子供たちがいて、平日の夕方は習い事もあるので、1日に確保できる仕事時間はせいぜい6時間くらい。

起業したての頃は、下の子は0歳だったから家にいたし、上の子は幼稚園に通ってたので、すぐに帰ってくるし、半日だけの日も多いし、夏休みとかもやたらと長い。

夫の協力も特になかったので、忙しい、時間がない、というのは私もみんなと同じ。

だからこそ効率的に集客する方法だけを徹底的に考えたんです。

いろんな集客方法を試した結果・・・

私自身はもちろんですが、コンサルのお客様たちも含めて、これまでに色んな集客方法をやってきました。

看板や口コミ、チラシ、ポスティング、イベント出店、フリー雑誌、ネットを使った方法は、SNSやブログ、ホームページやクーポンサイトやリスティング広告など色々。

お店や教室のような拠点があるお仕事の集客は地域への周知活動がメインになるのですが、フリー雑誌やチラシ、ポスティングのようなターゲットが定まっていないバラマキ系の広告って、1ヶ月に5万10万とかかる割には反響率が1%未満だったり、何ヶ月も継続しないと効果が出てこないものも多いので、顧客単価の低いビジネスには不向きだったりします。

 

ネットを使った方法としては、最初にお金をかけるパターンか、成約できたら手数料を支払うパターンの2種類があります。

一見、成約ごとに手数料を取られる方が、資金の用意が必要なくて利用しやすいイメージだけど、売上の20%〜50%が手数料の相場で、そういうサイトを利用する場合は、もちろん競合もたくさんいるようなメディアがほとんどなので、競争率も高く、薄利多売でも売上が確保できるようなビジネスならいいけど、そうじゃなければ非効率かもしれない。

しかも広告はやめたらそこで新規集客の流れは止まります。

こんな風にいろんなことを試してきた結果、今のWordPressを使ったブログ集客方法に辿り着いたというわけです。

 

アメブロとWordPressは違う?

私は同じブログでも、アメブロは競合と比較される場所だと思っています。

似たような業種の人がたくさんいて、上には上がいて、有名な人も、実績がたくさんある人もいる。

そういう人たちと最近起業したばかりの新人が、同じアメブロという土俵の上でブログを書き続けたところで、なかなか勝ち目はないし、どんなに頑張っても集客できる見込みは案外低い。

それならあえて誰とも比較されない場所で、

アメブロを見ていない人、

アメブロに興味のない人、

Google検索とかで情報を探している人にアプローチした方がいいのでは?

 

そこから、WordPressやSEO対策について勉強し始めました。

 

でも、それ以上に徹底的に勉強したのが、

ブログを使った集客方法とWebマーケティングです。

一番リスクが低くて、効果が高い集客方法

私はこれまでに、先行投資をした集客方法を何度かやってきました。

いわゆる広告費をかけた集客方法です。

でも、これはほんと当たり外れがあって、私の能力や実績不足なのか、広告業者の力不足なのか、原因は特定できませんが、たとえ100万円の広告費を払ったとしても、100万円以上回収できる保証はありません。

もしかしたら1件も契約に至らない可能性もゼロではないんです。

 

でも、ブログだけは違ったんです。

やればやっただけの結果を返してくれるのがブログです。

私も最初は見よう見まねの我流で書いてたので、全く反響なんてなかったんですが、正しいブログ集客の方法やSEO対策を学んだ事で、自分の仕事の集客はもちろんですが、今ではこれだけで一生使えるビジネススキルになりました。

ブログ集客の実績

私がこのサイトを立ち上げたのが2018年の3月。

その3月に起業相談(単発)のお申し込みが3件入りました。

4月には3人の継続コンサルのお申し込みがあり、

5月にはWordPress作成の依頼も2件入り・・・

といったように徐々ではあるし、当然ながらそれだけの努力をした結果ではあるんだけど、コンサル起業初月から売上を作ることができたのも、起業初期から始めてきた横浜女性起業家交流会(現在は開催していません)も初回から毎回ほぼ満席で約2年近くの間ずっと続けて来れたのも、多分ブログのおかげだと思います。

だってその頃の私はコンサル実績ゼロだったから。

 

プロフィールにも書いていますが、会社員時代に営業やマーケティングの仕事をしていた経験はあります。

でも起業やWebのコンサルタントとしては、経験も実績も知名度もゼロです。

 

更にSEOライティングもしっかり学んだおかげで、記事を提供した企業様や、ライティングについて指導させて頂いた企業様では、月間数万PV以上あるサイトや1000記事近いブログの中で、断トツ1位をキープしているとのご報告も頂いています。

 

こういう報告があるたびに、やっぱりブログの力はほんと凄いと思って、もっともっとたくさんの人に伝えたい!

昔の私みたいに困っている人や、家族をもっと幸せにするためにお金が必要と思っている人のためにも、正しいログ集客術を教えたいと思って、今はWordPressを使ったブログ集客を中心としたコンサルティングを行うようになりました。

 

でも実際、ブログって大変じゃない?

ブログの正しい書き方ができるようになると、数字で反応が見えるから、それで書く事が楽しくなったという人は沢山いて、最初は、書くことが面倒・・・、ブログは仕事や集客のため・・・という感覚だったのに、いつの間にか、書きたいから書く!という感覚に変わってくるんです。

 

そして、今実際に私がやっている事といえば、週1〜2回ブログを投稿したり、プライベートの隙間時間を使ってインスタ投稿するくらいで、自分の集客に費やしている時間は週に5時間くらいです。

それでも毎週、新規のお問い合わせやお申し込みが入ります。

 

たまにしかブログを書かなくても、

新規のお申し込みやお問い合わせが来るのは

過去1年半に渡って蓄積されたブログがあるからです。

 

だからよっぽどの事がない限り

突然、簡単にこの流れが止まるという事はありません。

 

今の私の仕事スタイル

すでに気付いた人もいるかもしれませんが、最初に私がやっている集客方法は10種類もあるのに、実際やっていることと言えばたまにブログやインスタ投稿をするだけ。

やってる事はこれだけなのに、ちゃんとお申込みは入ってきます。

コンサルの仕事のやり取りは双方のタイミングの合う時に、オンラインかチャットなので、基本的に固定時間の拘束はナシ。

ホームページ作成などの作業は、納期さえしっかり守れば、いつでもどこにいても空いている時間でできます。

集客の入り口は、ブログやSNS以外にも色々あるから、例えSEO対策の影響とかでブログから集客できなくなったとしても、自動集客の流れを止めない施策がしっかり行われているんです。

これがマーケティングのスキルです。

ブログやSNSは、毎日時間をかけて、一生懸命コツコツやることだけが正しいわけではなく、きちんと正しい方法を学ぶことで、効率よく集客していくことの方が、自分にとっても、お客様のためにも良い方法なんです。

今のやり方で、思うように集客できていない人や手間がかかりすぎていると思っている人は、一度集客方法そのものを全体的に見直してみる事もお勧めです。


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