こんにちは！教室・サロンの集客に強いホームページ作成コンサルタントのはざまみかです。
私は数年前までは普通の専業主婦でした。
子育てが少し落ち着いてきた頃、企業で働き始めたのですが、子育てとの両立の難しさを痛感し、パートの仕事に転職したのですが、夢や将来性を全く感じない仕事に時間を費やすことに嫌気がさして、自分で起業して働こうと決意したのです。
とはいえ、何かやりたい事が決まっていたわけでもないので、まずは好きなことを仕事にしてみようと思い、アルバム作りが好きだった私はスクラップブッキング教室の講師になろうと決めてすぐに資格を取りに行き、思いついた５か月後には見事講師デビューを果たしたのです。
資格開業は誰でも簡単に副業収入を得られる方法？
資格を取って講師になるという事が「起業」と言うのか「副業」というのかはさておき、報酬を得るという事はきちんと税務署に起業届を出さないと仕事しちゃいけないんだって思ってたので、まずは起業届を提出して仕事を始めました。
（後に専門の方に伺ったところ、確定申告（報酬申告や税金の支払い）をしていれば起業届は必須ではないとの事でしたが・・・）
ゼロから何かを始めたい主婦にとって、資格というものはとっても便利
数万円程度で資格や講師という肩書きが手に入り、基礎も一通り学ぶことができるからです。
そもそも私が自分で起業したかった理由は、当時まだ0歳だった息子と一緒にいながら働く事ができるから。
そう。今思えば、別に起業したかったわけでも、会社を作って社長になりたかったわけでもない。
子育ての合間を利用して３万～5万円、欲を言えば10万円位の収入が得られたらいいな、という軽い気持ちで始めたのがきっかけでした。
私が教室を開催しようとする地域には競合もあまりいないし、こんなに楽しいんだから、絶対近くに教室があればみんな来るんじゃないかなって思って、安易な気持ちと期待だけでスタートさせたのです。
起業には初期投資が必要
資格を取るためには10万円近い講座費用が必要でした。
パートや会社員として働く場合には初期投資は必要ないけど、自分で仕事を始めるとなると勉強という自己投資が必要。
でもどうせ働くなら、好きな事で、子供との時間も確保しながら隙間時間で働きたい。
私は０歳の我が子の成長もそばで見守りたかったし、子供に不自由をさせないためのお金も欲しかったんです。
それに１０万円の初期投資で、好きな仕事で収入を得ながら自由な働き方が出来るようになるなら、リターンの方が確実に大きいと思ったのです。
講師資格の講座では、教室開業に関する講座も含まれていたりしたのですが、全く参考にならなかったので、軽く同業へ潜入調査に行き、必要な道具や材料を買い揃え着々と教室開業の準備。
初めはサンプルを作って、アメブロで告知をスタートしたのですが、募集期間１ヶ月で来たお客さんは1人だけ。
残念な気持ちはありましたが、私自身も講師としてデビューしたばかり。
ちゃんと教えられるか、分からない事を聞かれたらどうしよう？とか、突然沢山のお客さんがいても対応できるか不安だったので、前向きに捉えて、地道に講師経験を積もうと思ったのです。
でも、２回目も、３回目もお客さんは1人だけ・・・。
私の計算では、一回の教室で6人集めて、単価1500円だったので、月８回位開催して、7万円くらいになる計画・・・。
でも、たった1人しか来ないから、会場費や材料費で全くプラスにならない状況。
資格をとれば、少なくても月５万円くらいは稼げるだろうし、初期投資もすぐに元が取れるという計算だったんですが…現実は甘くなかった。
「これはマズイ！」と悩みに悩みました。
- ブログの書き方なのか？
- 価格の問題なのか？
- サンプルが魅力的じゃないのか？
- 広告や宣伝が足りてないのか？
- 会場の場所が不便だから？
- 材料が少ないからかもしれない。
お客さんが集まらないから、何が原因なのかを探る事さえもできず、原因が分からないまま毎日が過ぎていきます。
相談したり聞ける人も周りにはあまりいなくて、同業の先輩に聞いてもはっきりした回答が得られないまま、さらに日々が過ぎていきます。
その後、色々探っていくうちに気付いたことは、みんな副業として働いているという事。
つまり、週２～３日はパートの仕事をして稼ぎながら、隙間時間に趣味教室の運営をしているという状況。
これが一体何を指すのかというと、趣味教室＝お金にならないという事を物語っているのだと思いました。
こんな感じで、集客に関しても、売上アップの方法についても、協会や講座の先生からも、何のサポートもなく、解決策もみつからないまま、途方に暮れていました。
そして暇さえあれば他人のアメブロとかを見て、満席御礼！とかキャンセル待ちです！みたいな文字を見るたびに、一体私の何がいけないんだ！？と、悔しい気持ちと共に、毎日暗く暗く落ち込んでいたのです。
試行錯誤の繰り返し
この頃の私は手探りに手探りを重ねて、色んな企画名を考えたり、メニューをシンプルにしたり、チラシを貼る場所を増やしたり、材料を沢山仕入れてモノを揃えて充実させたり、サンプルをたくさん作ったり、何を書いていいか分からないブログも頑張って更新するなど思いつくことを片っ端からやって、開催５回目位の頃には３～4人くらいまでは集客出来るようになったんです。
でも、月８回の教室を開催しても、全て満席にする事は出来なかったし、お客さん０の日だってもちろん沢山あった。
あとは、参加者のお子様が熱とかで当日キャンセルがあったり、連絡無しで来ないお客さんも多くて、色んな意味でやる気を奪われた2か月目でした。
集客方法、リピーターを増やす方法、教室の運営や料金設定など、迷いに迷って、ブレまくりの迷走状態。
そんな中で、『集客方法教えます』とか、『ゼロから起業して１００万円』とか、勧誘らしきメッセージが沢山届くようになって、これで私の進む方向性が見えるなら・・・と思ったりもしたのですが、残念なことに、私には資金がありませんでした。
資格取得と開業準備の仕入れ等で、数十万を使っていたので、これ以上何かを学ぶためには夫の稼ぎから拝借・・・という手段しか残ってなかったのですが、それはどうしても私自身が許せなくて断念。
なるほど。こうしてみんなパートと掛け持ちしているのか！とこの時気付きました。
でも私の場合は、０歳の息子の預け先はないし、せめて資格取得の10万円や、教室準備の為に揃えた材料費を回収するまでは絶対やめられない！と更に試行錯誤を繰り返す日々を送るのでした。
マーケティングの重要性に気付く
私の中で趣味教室は、お客さんも自分のような主婦やママだからと、どこまでも趣味の延長のような感覚でした。
でも、お客さんを集めてしっかり運営して、売上を上げて、利益を出していくためには、普通にビジネスの構造が前提にあることをなぜか全く意識せずに進めていたんです。
マーケティングやセールスはそもそも得意分野。
会社員時代にやって来たことを忠実に思い出していくと、それまで見えなかった課題が沢山見えてきました。
それは、価格の問題やサンプルがどうとか、教室に魅力がないのか？という疑問ではなくて、根本的にターゲットへのアプローチが出来てなかったという事。
だって、アメブロしか告知してなかったんですから。
すごく狭い視野で、固定観念だけで進めてた２ヶ月を猛省して、分析、戦略、行動に出たところ、遂に憧れの満席超えの教室にする事ができたのです。
それが2016年の12月。
教室スタートから３か月後の事です。
リピーターさんも増え、口コミでも広がり、お友達がお友達を呼んでくれたり、新規のお客様も半分以上呼び込めるようになりました。
次に訪れた試練は夏休み、年末年始、春休み
幼稚園や学校が長期休みになると、ママたちを対象にした教室だったから、どうしても人が集まりにくい。（というか、ほとんど集まらない）
上の子も一緒だと大変だから、集中できないから、また学校が始まったら…という感じでら年末年始、春休み、夏休みは普通の教室には集客しずらい。
ならばと思い、親子で参加できるイベントを企画してみたものの、イベントは経費や労力がかかって、その割には５００円～１０００円くらいのほぼ材料費だけみたいなワークショップとか、リピーターとしても繋がりにくい部分もあったりして、非効率という結論に。
こうして1年近く運営していくうちに色んな事が分かり、今はやっと安定した集客と売上、キャンセルも激減する方法なども取り入れて、半年位で初期投資を回収して、１年後位からようやく目標の月収を手にする事ができました。
趣味教室をスタートして１年たって思う事
スタートから１年、ゼロから自分の力で稼ぐって本当に大変だなと痛感しますし、パートで働いている方が全然気楽だと思うのが正直な感想。
パートなら時間で仕事は区切られるし、オンオフがしっかりできるから、子供との時間もしっかり確保できる。
今は、仕事の準備や告知・集客活動など、自宅での準備やパソコン作業が忙しくなりすぎて、子供との時間は本当に少ないし、子供達が寝るまでは仕事も進まないので睡眠時間も削るような状態。
私の理想の余裕ある生活とは程遠い気もするのですが、不思議な事にもう雇われて働きたい・・・とは思わないんですよね。
それはきっと自分の力で稼げるという事を知ったからなんだと思います。
私の起業は、順調に進んだわけではないし、継続できる本当の意味での立ち上がりには１０か月近くかかりました。
それでも子供が小さいうちにスタートさせた事はよかったと思っています。
子供が大きくなってくると、どんどん必要なお金が増えていきます。
そして何かを始めたいと思った時、「好きなことで起業しよう！」という発想よりも、「とにかくお金を稼がなきゃ」という考えの方が先行して、手っ取り早く稼げる手段としてパートや就職という道を選択していたと思います。
起業初期はやる事が沢山ありましたが、大変だったという感覚よりも、夢中であれこれ考えて進めてきたという感覚です。
そしてパートと起業の圧倒的な違いは、全てが自分の思い通りというところ。
時給や月給という働き方や、拘束時間がある働き方を卒業して、自由と欲しい収入を手に入れる事ができるのが起業の最大の醍醐味なんだと思います。
どちらにしても、自分に合った働き方を選択できる自分になる事が最強じゃないのかなと思います。
